Giovanni Melotto
Consulente Commerciale - Formatore Aziendale - Coach certificato AICP
“Alcuni credono che la vendita sia pura comunicazione e prodotto. Le radici della vendita risiedono anche in fattori intangibili quali fiducia, ascolto, empatia e non ultima, passione. Ecco perché vendere è cosi difficile!”
Chi sono
Da sempre sono un appassionato di vendita e di tutte gli aspetti della psicologia che ne fanno parte.
Ho maturato quindici anni di esperienza in un’importante azienda del settore cosmetico-farmaceutico, ricoprendo il ruolo di direttore commerciale.
Comunicazione efficace
Costruzione di un “linguaggio” appropriato, riconosciuto, persuasivo, credibile e carismatico.
Crescita del personale
Affiancamento allo sviluppo dell'autodeterminazione, l'autorealizzazione e l'auto crescita.
Supporto alla crescita aziendale
Percorso consulenziale che conduce l'azienda in maniera pratica, concreta e sostenibile al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
Analisi dei mercati
Studio ed analisi tecnica dei trend di vendita. Metodologie, applicazioni e strategie operative.
Organizzazione commerciale
Valutazione delle scelte e la loro gestione perseguendo l’ottimizzazione delle performance commerciali.
Strategia aziendale
Tracciamento di un piano di lavoro realizzabile utile al raggiungimento della mission aziendale.
Innovazione e crescita
Costruire una strategia di innovazione che favorisca la crescita economica aziendale e la più performante gestione.
Controllo di gestione
Analisi atta all’ottimizzazione delle risorse umane ed economiche coinvolte nei processi aziendali.
Vendita emotiva
Analisi dei segmenti di clientela e costruzione di un’adeguata “empatia” volta allo sviluppo delle vendite.
Marketing delle vendite
Bilanciamento degli elementi per un’operatività sinergica ed efficiente.
Gestione dinamiche
Bilanciare flussi e dinamiche al passo con l'evoluzione dei processi interni, garantendo crescita e produzione.
“Coltivo una grande passione per il rugby, sport che ho praticato fin da bambino. Il tanto amore per questa disciplina, abbinato al grande impegno e alla determinazione, mi hanno permesso di diventare nel tempo un giocatore professionista nella massima serie italiana.
Trovo ci siano molte analogie tra il mondo sportivo e quello aziendale, avere avuto la possibilità di viverli entrambi mi consente una visuale chiara sul raggiungimento degli obiettivi.”
Settore Farmaceutico
Svolgo l’attività di consulente per aziende operanti nel settore farmaceutico italiano ed estero grazie all’approfondita conoscenza delle dinamiche relative alla distribuzione intermedia, sino al punto vendita.
Le mie competenze dell’operatività del settore oggi mi consentono di raggiungere obiettivi strategici, sfruttando un metodo di lavoro personale incentrato sul miglioramento delle performance delle persone, che restano sempre i veri motori interni alle aziende.
Il Blog
