Le dinamiche culturali che, nelle persone che desiderano imparare a comunicare in modo più efficace e persuasivo, paradossalmente ostacolano proprio questo processo di apprendimento.

Vi siete mai chiesti perché i potenziali clienti tendano a rifiutare le proposte commerciali? Vale la pena fermarsi a riflettere sulle cause profonde di questo fenomeno.

Scommettiamo continuamente attraverso le nostre scelte che non sono mai basate su certezze empiriche, ma su speranze riposte in qualcosa che deve ancora accadere. Nella vita reale in cosa consiste la vincita?

Questa settimana, durante un’aula di formazione, mi è stata posta una domanda intelligente: il lavoro del venditore verrà sostituito dall’intelligenza artificiale?

La domanda che mi è stata posta qualche giorno fa durante un corso. La risposta è complessa e articolata, ma nell’articolo di oggi vorrei provare a dare una spiegazione il più possibile esaustiva.

Il ribasso corrisponde a una vendita assicurata o svaluta il nostro prodotto? Verità, mito, luoghi comuni o incapacità di vendere?

Frequento le aule formative da molti anni e, con il tempo, sono emersi dati ormai difficilmente confutabili sulle competenze realmente richieste a chi ricopre ruoli di vendita.

Ambienti lavorativi tossici, fondati sulla paura. Fa male ammetterlo, ma le organizzazioni possono trasformarsi in luoghi pesanti da vivere.