La motivazione può portare a un picco intenso nell’impegno e nella qualità delle performance, ma cosa è più utile nell’operatività a lungo periodo? Per raggiungere traguardi più lontani abbiamo bisogno di una costante diversa, che garantisca continuità anche in momenti di stati d’animo negativo: la disciplina.

Oggi vorrei invece porre l’attenzione sulla responsabilità del singolo di volersi continuare a migliorare, faccio spesso questa domanda ai miei corsi: se non siete voi ad investire su voi stessi, chi lo farà?

Il modo peggiore di motivare una persona è criticarla, difficilmente le persone si alzano la mattina pensando di far male il proprio lavoro, potranno essere demotivati, stanchi o addirittura intenti a cambiare azienda ma sicuramente vogliono cercare di fare del proprio meglio per non essere ripresi.

Il tassista che sbuffa nel traffico, il cameriere che serve svogliatamente, commessi che contano i giorni per andare in ferie, ovunque vediamo e sentiamo quanto le persone siano fuori posto. Aspettative e aspirazioni che si rivelano scelte sbagliate e trappole di vita. È possibile evadere?

Ti è mai capitato di sentirti sulla “graticola” nel lavoro o nella vita? Leggi nel mio articolo di oggi quali sono i meccanismi dietro alla paura usata come leva motivazionale e i rischi che si corrono quando ci si trova in situazioni simili.

I team migliori sono quelli che abbiano nel proprio DNA una cultura orientata alla crescita. La pluripremiata psicologa Mary Murphy è riuscita a spiegare e a dimostrare, come la costruzione di ambienti organizzativi incentrati sulla crescita porti nel tempo ad ambienti più stimolanti e soprattutto performanti.

Tanto importante, quanto spesso trascurato, è l’aspetto della capacità di organizzazione di tempo e spostamenti. La vendita, intesa come un circolo che si alimenta e si rinnova nel tempo non può prescindere da una buona organizzazione del tempo. Senza organizzazione il rischio a smarrirsi e perdere vendite e motivazione è altissimo.

Poco tempo fa mi è stato chiesto di preparare un corso di 16 ore per direttori commerciali e mi sono posto questa domanda: cosa dovrebbe apprendere un direttore commerciale? Quale dovrebbe essere la sua maggiore competenza a sviluppare?