Scommettiamo continuamente attraverso le nostre scelte che non sono mai basate su certezze empiriche, ma su speranze riposte in qualcosa che deve ancora accadere. Nella vita reale in cosa consiste la vincita?

Questa settimana, durante un’aula di formazione, mi è stata posta una domanda intelligente: il lavoro del venditore verrà sostituito dall’intelligenza artificiale?

La domanda che mi è stata posta qualche giorno fa durante un corso. La risposta è complessa e articolata, ma nell’articolo di oggi vorrei provare a dare una spiegazione il più possibile esaustiva.

Il ribasso corrisponde a una vendita assicurata o svaluta il nostro prodotto? Verità, mito, luoghi comuni o incapacità di vendere?

Frequento le aule formative da molti anni e, con il tempo, sono emersi dati ormai difficilmente confutabili sulle competenze realmente richieste a chi ricopre ruoli di vendita.

Ambienti lavorativi tossici, fondati sulla paura. Fa male ammetterlo, ma le organizzazioni possono trasformarsi in luoghi pesanti da vivere.

In ambito aziendale la cultura trasmessa dal leader è più determinante della strategia stessa. Riflessioni sull’argomento e il confronto con i Paesi del Nord.

Alla fine di ogni annata sportiva mi ponevo sempre la stessa domanda, cercando di individuare almeno un grande insegnamento da portarmi dietro nell’anno successivo.